Principalement ne préparent pas la maison, le manque de suivi des visites et l’ignorance du marché
Plusieurs propriétaires décident de vendre une propriété directement afin de gérer et de fermer l’opération par eux-mêmes, sans être conscients qu’ils ont la possibilité de faire des erreurs qui empêchent la transaction de se concrétiser.
Les erreurs commises par les particuliers sont courantes et que la vente d’une maison sur un marché aussi concurrentiel qu’aujourd’hui est une opération assez complexe, surtout si le propriétaire aspire ou exige de faire le meilleur marketing possible.
Dans une analyse, les principales erreurs détectées et parmi celles jugées irréalistes dans le coût, de ne pas prévoir suffisamment de temps pour la commercialisation et de ne pas tenir compte des coûts impliqués dans la vente d’une maison. En plus de l’absence commune de surveillance et de filtrage des consommateurs potentiels et du manque de personnalisation du traitement de chaque acheteur potentiel diffusant ainsi grandement l’opération.
Les 5 erreurs les plus fréquentes des particuliers lors de la vente d’une maison
Ne pas être réaliste
Cela fait partie des échecs les plus courants et les plus pertinents. Tous les propriétaires ont leur propriété surévaluée par le simple fait d’être la leur. C’était sa maison pendant des années, et celle-ci est pleine de souvenirs et a une caractéristique merveilleuse qui l’a fait tomber amoureux de la maison une fois qu’il l’a achetée. Cependant, cela n’a pas d’importance aujourd’hui. Ni ce qu’il a coûté, ni ce qu’il a investi dans des arrangements. Maintenant, il importe seulement son état et ses propriétés par rapport aux goûts et à l’offre disponibles sur le marché aujourd’hui.
Pour cette raison, il est pratique de se renseigner sur l’offre dans le secteur, ses coûts et ses propriétés pour avoir une perspective réaliste et commerciale présente sur ce que les consommateurs recherchent et les prix qu’ils sont prêts à payer.
Ne pas placer la maison dans le coût
Il est absolument essentiel que le propriétaire prépare sa maison pour la commercialisation et la présente de la meilleure façon possible. Pour obtenir plus d’intérêt et que ceux-ci ne marchandent pas le prix de vente, ils doivent améliorer la décoration et la conception de la maison pour causer la meilleure impression possible aux acheteurs. C’est-à-dire, au moins, nettoyer et ranger soigneusement; y compris l’enlèvement des meubles et des effets personnels inutiles et, bien sûr, la prise de photos et de vidéos professionnelles à 360 ° pour offrir une expérience visuelle attrayante aux acheteurs à la recherche active d’un logement.
Après tout, on parle de présenter et d’affiner la maison pour attirer l’intérêt des consommateurs potentiels, à travers la technique du « home staging » où l’espace, la lumière, l’ordre...
La propriété fera partie d’un catalogue vivant et dynamique de propriétés ayant le défi de mettre en évidence et d’atteindre l’intérêt des acheteurs dans la recherche active.
Il est essentiel d’obtenir une bonne première impression de la maison. Bien que cela semble étrange, les salles de bains et la cuisine sont des espaces critiques dans la décision d’achat. Par conséquent, il est essentiel de dépersonnaliser la maison (par exemple, qu’elle n’ait pas de photos, de trophées ou d’objets familiaux), car la maison doit plaire aux autres, pas aux vendeurs, et ils doivent visualiser qu’il pourrait s’agir de leur nouvelle maison.
Ne pas examiner les coûts de vente d’une maison
La commercialisation d’une maison produit des coûts qui doivent être déduits des avantages ou de la plus-value que le vendeur obtiendra de la vente de sa propriété. Il y a des investissements que le vendeur peut faire, dans la réforme ou l’amélioration de la décoration de votre maison qui feront augmenter le prix de vente final et diminuer le temps de commercialisation. Pour cela, il est essentiel que le vendeur soit bien conseillé sur les améliorations qui le compensent à faire dans la maison, les coûts que celles-ci entraîneront et les chiffres estimés du prix de vente final qu’il obtiendra.
Ne pas avoir le temps nécessaire
Préparer la maison, prendre les photos et placer les annonces sont des étapes essentielles pour la vendre, mais ce n’est que le début du processus. Une maison avec un prix de marché juste et attrayant devrait générer plusieurs contacts les deux premières semaines après la commercialisation. Les appels et les courriels doivent recevoir une réponse rapide, résoudre les doutes et coordonner les ordres du jour pour effectuer les visites des parties intéressées. Le point commun est que, si le propriétaire vit dans la maison et a également un travail, il n’a pas le temps de préparer la maison, de gérer les visites, d’y assister, de les suivre plus tard ... Et cela rendra le marketing difficile.
De plus, la plupart des acheteurs ne connaissent pas le processus, les procédures avec les banques, les exigences..., et ce sont des domaines dans lesquels un professionnel peut les aider.
Faire de la négociation une affaire personnelle
Une autre des erreurs les plus courantes est de porter la négociation au niveau personnel et de ne pas être en mesure de séparer l’émotionnel ou de gérer avec sérénité les plaintes et les objections des acheteurs.
L’acheteur qui fait une offre n’a aucun intérêt à déplaire au vendeur. Il connaît le marché, a une capacité financière spécifique et sur cette base, il fera une offre. Cette offre, cependant, peut ne pas plaire et même ne pas intéresser le vendeur, mais il ne devrait jamais la prendre comme une insulte. Le vendeur doit être tout à fait conscient que sa maison est devenue un produit impersonnel sur le marché, et doit accepter que le client mette en évidence ses lacunes et ses défauts pour ajuster le prix autant que possible. Cependant, si le vendeur fait face à cette affaire par émotion et fierté, il est fort probable qu’il perdra de réelles opportunités de vente et, à long terme, cela l’amènera à baisser le prix de l’annonce.
